作為安防圈內(nèi)人士，你有沒有想過，日常遇到的一條小小客戶需求，也許有企業(yè)能通過深度定制，在短時(shí)間內(nèi)快速達(dá)成且具有極高的性價(jià)比，并由此給你帶來一個(gè)穩(wěn)定收益的商機(jī)？山東的馬先生作為一名資深的安防人，在2023年8月份與中維世紀(jì)進(jìn)行深度定制合作的過程中，就有了這樣一次親身經(jīng)歷。
2023年8月份，一位從事儀表儀盤行業(yè)的客戶找到馬先生，表示儀表儀盤的實(shí)時(shí)監(jiān)控狀態(tài)對(duì)于客戶來說非常重要，但是儀表儀盤通常都是發(fā)光字體，且因?yàn)樗幁h(huán)境比較復(fù)雜，光線要求也會(huì)比較苛刻，常規(guī)的攝像機(jī)在遇到儀表儀盤所處的光線條件時(shí)，很難清晰地拍攝到儀表儀盤的顯示數(shù)據(jù)，能不能專門為儀表儀盤專門研發(fā)一款監(jiān)控?cái)z像機(jī)，保證每時(shí)每刻都可以看得到表盤上的數(shù)據(jù)信息？
中維世紀(jì)深度定制產(chǎn)品--儀表儀盤監(jiān)控?cái)z像機(jī)全黑環(huán)境下拍攝到的稱重器顯示效果
馬先生作為是一位資深的安防人，對(duì)于這類需求，他認(rèn)為可以找自己合作多年的安防廠家--中維世紀(jì)做一次溝通。沒想到，這一次小小的嘗試給他帶來了新的希望。
中維世紀(jì)工作人員在接到馬先生的需求后，圍繞客戶的需求和產(chǎn)品使用環(huán)境，召集研發(fā)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)做了多方面論證，從產(chǎn)品功能到產(chǎn)品外觀，從硬件配備到軟件支持，由內(nèi)而外將這款產(chǎn)品的雛形確定下來。工作人員告訴馬先生，中維世紀(jì)內(nèi)部已經(jīng)建立一套標(biāo)準(zhǔn)化體系，這類特色化場(chǎng)景訴求，在公司都有不同的模塊來對(duì)應(yīng)滿足，類似“搭積木”，需求可以千變?nèi)f化，內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)積累可以通過靈活的組合以不變應(yīng)萬變，因此開發(fā)周期會(huì)相對(duì)更短。因?yàn)橹芯S世紀(jì)本身有了20余年的安防經(jīng)驗(yàn)沉淀，功能方面的訴求也能在研發(fā)團(tuán)隊(duì)的探討下快速展開，基本一個(gè)月內(nèi)就能看到最終的批量化成品。
中維世紀(jì)深度定制產(chǎn)品正在實(shí)拍測(cè)試
2023年8月起，馬先生每隔幾天就能收到中維世紀(jì)工作人員針對(duì)這款定制機(jī)的進(jìn)展反饋，9月底已經(jīng)將第一批樣機(jī)寄給客戶進(jìn)行測(cè)試。期間，馬先生針對(duì)這款深度定制機(jī)提出的更多拓展場(chǎng)景建議，也得到了中維世紀(jì)定制團(tuán)隊(duì)的快速響應(yīng)。比如，針對(duì)儀表儀盤的設(shè)備，這款定制攝像機(jī)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了在不同光線下都能夠清晰地讀取到表盤數(shù)據(jù)，那么針對(duì)一些快遞驛站，如何讓攝像機(jī)也能清晰記錄到驛站包裹的條碼數(shù)據(jù)？沒想到，針對(duì)馬先生的這個(gè)建議，測(cè)試人員很快針對(duì)這個(gè)場(chǎng)景做了快速調(diào)整和測(cè)試，不到三天就把該場(chǎng)景的數(shù)據(jù)記錄問題完美解決。更讓馬先生想不到的是，這款產(chǎn)品還可以延伸應(yīng)用在超市收銀臺(tái)、電子秤、停車場(chǎng)出入顯示屏等場(chǎng)景上，通過儀表儀盤的小小切口，切出了一個(gè)電子儀器監(jiān)控的大市場(chǎng)。
中維世紀(jì)深度定制產(chǎn)品拍攝到的出入口道閘顯示效果
據(jù)了解，中維世紀(jì)的深度定制業(yè)務(wù)首度提出“JMM（Joint Manufacturer and Marketer）模式。不同于傳統(tǒng)的OEM/ODM等，這套深度定制體系，除了定制生產(chǎn)以外，更強(qiáng)調(diào)聯(lián)合設(shè)計(jì)開發(fā)和市場(chǎng)營銷。中維世紀(jì)依托企業(yè)20余年的行業(yè)積累，通過對(duì)產(chǎn)品外觀、硬件模塊、軟件、算法商城等要素的標(biāo)準(zhǔn)化沉淀，無論客戶提出什么定制需求，內(nèi)部都能快速響應(yīng)，且不斷調(diào)優(yōu)客戶體驗(yàn)，拓寬產(chǎn)品場(chǎng)景適用性。同時(shí)，中維世紀(jì)還開放自己的營銷渠道，與客戶同頻銷售定制產(chǎn)品，對(duì)于首次提出定制需求的客戶，公司還會(huì)對(duì)其釋放專有的銷售政策，保證其定制產(chǎn)品可以享受到更大的市場(chǎng)權(quán)益。據(jù)中維世紀(jì)產(chǎn)品總監(jiān)介紹，當(dāng)下安防市場(chǎng)產(chǎn)品種類和型號(hào)繁多，深度定制不僅能夠減輕經(jīng)銷商的庫存壓力，更能夠解決工程商頭疼的碎片化場(chǎng)景需求，未來，隨著定制門檻的進(jìn)一步降低，相信會(huì)有更多客戶提出定制需求。
（來源：中國日?qǐng)?bào)網(wǎng)）
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